说明为 Xperia 砸的钱还远远不够哪

admin 7个月前 (03-03) NBA赛事 50 0

　　十几年间从ps到ps4，sony已经有了足够的知名度，为什么仍要在同一个地方投放了十几年的广告？

　　竟然找到了一个和自己专业还有爱好都搭边的问题。

　　像这种形式的硬广就是求品牌的曝光度，就像书记说的，什么品牌都不是有口碑以后就可以坐着吃老本了，品牌是需要持续曝光持续输出的。

　　在广告这个领域有一种说法，不管现在品牌有多少，有多火，过几年到十几年以后世面上的品牌会更迭一大半。200x年时候李宁是一个在国内可以和耐克阿迪比划几下的品牌，后来开始减少一线品牌投入以后现在是什么样了？当然导致一个品牌的变化还包括很多方面，比如渠道啊，产品啊，但是只单从品牌的角度去说，一个品牌想要一直维持知名度是需要一直广告投放的，除了少数几个bug级别的品牌以外大多数品牌都需要不断地刷脸，没别的办法。这部分要展开说就太多了，先说到这吧。

　　再说为什么要在足球比赛里投放？因为看足球的人群和playstation这个产品人群是匹配的，大家都知道，PS4上年年有年年还火的游戏之一就有FIFA足球这个游戏，甚至于在一些地区，足球游戏的发售是直接拉动主机销量的，所以在这个比赛中投放广告是和人群匹配的，相应的例子还有当年的PS3在扣篮大赛的广告投入（奖品就是一台PS3，没记错的话）。还有一些收视率很高的节目里都会有游戏机的广告投放，就比如大名鼎鼎的超级碗，高收视率外加高匹配度的人群，投放品牌形象广告是再合适不过的渠道了，宝可梦都在超级碗投过广告。

　　在人群匹配的节目中投放品牌广告，这是一个成熟的公司一定会去做的事，游戏机也是如此。你们看保洁的产品多少年了，还在投电视广告吧？因为他们也需要品牌的持续曝光。宝马，奔驰，奥迪等等，他们也都在投放品牌广告，苹果，微软，三星，佳能，他们都在投放，这是个正常的商业行为罢了，只不过游戏机在我国因国情而没怎么投过广告罢了，现在不是也有地铁广告了么？

　　与中国市场的重度极客属性不同

　　索尼品牌在欧美，尤其是在游戏机这一块，就和你家九几年的海尔冰箱、熊猫彩电、步步高影碟机是一个东西

　　那么九几年的时候，有那么一首歌说“那家用电器，一边称王称霸，一边喊着大减价”

　　土不土？亲民不亲民？

　　所以这东西吧，你不能用中国PS4的用户的视角来看待

　　所以步步高啊海尔啊上幕墙广告很奇怪吗？

　　索尼集团是国际足联顶级赞助商，是足球转播过程中很多器材的提供商。所以跟国际足联，欧足联关系好。

　　欧洲是索尼ps4主力销售市场之一，也是对微软领先优势最大的地区（日本主机销量我觉得已经可以合并进亚洲市场了）。上个世代，ps3能翻盘360很大程度得益于欧洲市场的崛起。北美毕竟是微软大本营，即使是ps4，在北美也只是跟one销量差距不大。

　　欧洲市场销量最好的就是FIFA，足球游戏。所以索尼自然要加大对球迷群体的广告投放力度。于是就看到大量球赛有ps4的广告了。

　　如果不持续打广告，品牌很快就会被忘掉。

　　即便是可口可乐、肯德基、耐克这样的知名品牌，他们也会不遗余力地进行品牌，因为他们最怕的就是被人遗忘。

　　如果你会注意到索尼的广告，只有两种可能：1.你是索尼的客户。2.你是索尼的潜在客户。

　　索尼的客户不用说，你会通过各类渠道来了解索尼的动向，新品新机新型号，所有的信息都会去了解，我们只要提到索尼，就能够想起来；

　　这次的重点是讨论潜在客户，赛场上的推广，更多的事吸引潜在客户去搜索“sony”，从而进一步购买产品，成为客户。

　　接下来，我就从广告推广的角度去解释一下：

　　1.除去了话题营销和炒作，营销费用的支出，一定会换来同比例的销售额作为回报的。简而言之，在宣传推广上稳定的支出，就能够换来相对稳定的回报。

　　2.当今时代品牌横行，一个品牌不能够持续地进行宣传推广，很快就会被遗忘。如果哪一天广告位被其他竞品取代（微软，尼康，佳能等电子器材上），索尼将短时间内失去了大量的潜在客群，这无疑是腹背受敌的局面。

　　3.为什么说会短时间内失去大量的潜在客群？足球是世界上最受瞩目的比赛，每一场直播，都能够吸引数以亿计的粉丝观看，这样的宣传力度和曝光度，是其他品牌、其他营销活动都无法比拟的。（中超球队都能吸引各大品牌冠名，足球的魅力可想而知）

　　4.并且，球迷都是潜在的实况足球的用户，也是间接的ps4消费者，如此宣传更为直接有效。

　　5.除了球迷会关注足球，转播电视台、投资商、球队赞助商也会盯着屏幕看，这样索尼就能够拓展围绕着足球相关的其他产业，电视机、摄像机、单反相机、耳机……这些电子产品也能够通过品牌推广来拓展销量，品牌推广，产品受益。

　　题外话：其实足球与索尼的“CP”很多年前就已经流传了，世界杯、欧冠期间场边翻转会出现索尼的品牌推广，而同时，在历代的PES里，翻转更是全面地换成了索尼的推广，这也算是个小彩蛋吧。

　　同样是题外话：类似的推广，在FF15里也来了一拨，试问玩过FF15的，有谁能不记得锤头鲨巨大的合味道广告牌，和合味道的支线任务呢？

　　大家对索尼的误会大了……不过可见索尼这么多年广告费没有白花，成功让题主和其他答主建立了「索尼-足球广告-PlayStation」的联想。

　　我们分成两个问题来看：

　　1、在这「同一个地方」有没有继续投广告的价值？2、十几年来，索尼在这同一个地方投的是同一个游戏机广告吗？

　　据知名体育营销机构 IMR 评估，欧冠得益于其稳定并不断增长的商业价值，吸收赞助的金额在全世界数一数二。索尼赞助欧冠十年有余，自 2006/07 赛季不断续约至今。根据 2015 年更新的合同，索尼每年为此需要支付至少 4500 万欧元。

　　而另一方面，索尼和 FIFA 价值两亿多欧元、同样维系了十年左右的姻缘没能再续，2018 年俄罗斯世界杯官方六大合作伙伴变了一半，阿迪达斯、可口可乐、现代岿然不动，而索尼、阿联酋航空被万达、俄罗斯天然气工业石油公司和卡塔尔航空取代。布拉特受贿案期间，索尼拒绝了新合同。2014 年巴西世界杯期间 FIFA 官方合作伙伴

　　2018 年俄罗斯世界杯期间 FIFA 官方合作伙伴

　　2018 年俄罗斯世界杯官方赞助商

　　我们看到了熟悉的两个中国品牌——万达和 Vivo。从甲A 的大连万达时代到天价收购马竞，万达与足球的联系不必多说。而长于营销的 Vivo 的加入，或许可以帮助题主解开心中的疑问。从赞助印度板球超级联赛到邀请库里代言 Vivo Xplay6，Vivo 还想用与 FIFA 的六年合约进一步品尝体育营销的甜头。足球比赛中的各种曝光，本质只是市场营销行为。而索尼认为 FIFA 声誉下降，停止合作，也是出于商业考虑。

　　实际上，索尼早在 2015 年就已经将广告投放的重点从 PlayStation 转向移动业务。当年 10 月起，索尼开始大量投放 Xperia X 广告（Xperia 旗下除了中国用户最熟悉的手机，还有 Xperia® Ear、Xperia® Touch、Xperia® Agent CONCEPT 等智能设备）。